Los compradores están ahora en una mejor posición cuando se trata de comprar una casa. Atrás quedaron los días en que los bienes raíces eran un mercado de moda y necesita hacer una oferta por adelantado tan pronto como una propiedad se pone a la venta.

La competencia se ha suavizado en la mayoría de las áreas. Esto les da a los compradores la oportunidad de poder deliberar sobre lo que está disponible y aprovechar las mejores ofertas. ¿Cómo determina el clima de su mercado? Según los economistas, los bienes raíces están directamente relacionados con el empleo. Entonces, si hay un aumento en el empleo, puede decir que el valor de su propiedad también está mejorando. En el Medio Oeste, los bienes raíces no funcionan tan bien como la fabricación de automóviles. Los precios son bajos y no se espera que aumenten pronto. Podría pasar un tiempo hasta que el mercado se recupere.

Cosas que los compradores pueden tener en cuenta para obtener la mejor oferta del mercado:

• Haga su tarea y negocie de manera justa.

  En un mercado cambiante, el mayor problema es la naturaleza humana. El valor de mercado puede caer o estancarse. Pero los vendedores a menudo se niegan a creer esto. Para ellos, el precio de su casa se basa en lo caro que es para ellos, independientemente de su valor real de mercado. Por otro lado, los compradores se aprovechan de una caída del mercado y hacen ofertas irrealmente bajas. Antes de hacer una oferta, investigue y piense en cosas importantes como las características de la casa que desea que tenga, el tamaño de la casa y el precio actual de las propiedades en el área.

• Investigación sobre ventas comparables.

  Averigüe cuánto vendió el último de la zona. Según Beverly Durham de ReMax Gold Coast Realty en Camarillo, California, “Vea lo que está pasando ahí fuera”. No insulte al vendedor haciendo una oferta muy baja. Los alejarás. Tu objetivo es hacer que consideren tu oferta.

• ¿Por qué el vendedor lo pone a la venta?

  Averigüe todo lo que pueda sobre esto. ¿Es por jubilación, trabajo, divorcio, necesitan mudarse o simplemente quieren vender al mejor postor? Esta información es crucial. Si un comprador sabe esto, puede negociar mejor o decidir buscar en otra parte.

• Consulte el MLS (Servicio de listado múltiple).

  Suelen indicar lo que debe el vendedor. O su agente puede proporcionarle esta información. Con esta información, podría negociar en consecuencia.

• Sincronización.

  Según Durham, “después de 45 a 60 días, el vendedor suele estar absolutamente harto de mantener su casa impecable y harto de que la gente pase por allí”. Después de este período, el vendedor estará ansioso por vender su casa.

• Elija casas más nuevas o en buen estado.

  Le costará tiempo, esfuerzo y dinero reparar los daños.

  Incluso en un mercado ajustado, está bien pedirle al vendedor que agregue los costos de cierre al precio de la casa. Es mejor pagar un anticipo de 20% y transferir los costos de cierre al préstamo que pagar un anticipo de 15% y pagar por adelantado los costos de cierre.

• Sé razonable

  cuando solicite extras. También puede solicitar nuevos electrodomésticos de cocina o lavadora y secadora. Durham dijo que incluso puede pedirle al vendedor que pague el primer año de las cuotas de la asociación de propietarios. Pero no les pida cosas que involucren mano de obra. Durham dijo: “No les pidas que pinten”. “No lo harán como tú quieres. Harán un trabajo pésimo ''.

  Cuando considere comprar una casa, piense en quedarse allí durante al menos cinco años. Recuerde que su objetivo como comprador es conseguir la casa que desea; no ser más astuto que el vendedor.